如何进行产品涨价的营销策划方案 企业网络营销策划方案

确定思路。

面对涨价,企业要拿出充分和客观的事实,说明企业的现状和涨价理由,让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时,作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货,从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的,一般企业在正式涨价之前会透露消息,给渠道商以原价多进一些货的机会,抢占渠道商的库容、资金和店面,走在对手的前头。涨价前后企业需要进行的工作,东方盛思营销顾问认为有以下几点: 对市场进行充分了解,了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点,了解终端的反映,尤其是竞品涨价后的反映,这需要在对手进行涨价后继续跟进;做好第二手的促销政策,应对不测,主要是防止库房内的货物积压。对自己进行了解,盘点自己手上的产品,区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品,哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状,不做价格调整;即便价格要进行跟进,企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡,这样可以灵活机动的进行调整,切不可盲目的进行全面价格跟进,对不同的产品也可进行不同的跟进价格。在如何使终端店利润最大化的情况下,确定自己的加价额度,这是印证核心观点的第二条,让终端的利润更大。

如何进行产品涨价的营销策划方案 扩展

根据产品服务的相通性,总结有以下三点:

1、消费者不仅对便宜的产品感兴趣,他们对能让其感觉占到便宜的产品更感兴趣,不仅仅是价格。这里特指提升产品附加值,如品牌理念、炫耀心理、高品质、使用功能等,让消费者的兴趣点越多,产生销售购买的欲望越强烈。

2、渠道和终端经销商店也不是对价格低得产品感兴趣,而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣,产品售后服务同样重要,质保维修前后时间的产品服务要跟上。

3、成功的涨价策略,应该是用涨价后的销售政策让前面的消费者们感觉“占了便宜”,或增值,或提前享受到产品服务的优越感,同时让终端也有丰厚利润,这样的涨价才是多赢的策略。

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