20世纪20年代，美国心理学家威廉·莫尔顿·马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即―The Emotions of Normal People“正常人的情绪”。

为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－稳健，以及Compliance－服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了DISC测评，以及理论说明。

目前，DISC理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久、专业性强、权威性高。

完整版测试题：

在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。一共40题。不能遗漏。

注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择。

一、

1富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；D

2适应力强:轻松自如适应任何环境；S

3生动:充满活力,表情生动,多手势；I

4善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。C

二、

1坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；C

2喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；I

3善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；D

4平和：在冲突中不受干扰，保持平静。S

三、

1顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；S

2自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；C

3善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；I

4意志坚定：决心以自己的方式做事。D

四、

1使人认同：因人格魅力或性格使人认同；I

2体贴：关心别人的感受与需要；C

3竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望；D

4自控性：控制自己的情感，极少流露。S

五、

1使人振作：给他人清新振奋的刺激；I

2尊重他人：对人诚实尊重；C

3善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；D

4含蓄：自我约束情绪与热忱。S

六、

1生机勃勃：充满生命力与兴奋；I

2满足：容易接受任何情况与环境；S

3敏感：对周围的人事过分关心；C

4自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才智。D

七、

1计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动；C

2耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍；S

3积极：相信自己有转危为安的能力；D

4推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与。I

八、

1肯定：自信，极少犹豫或者动摇；D

2无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制；I

3羞涩：安静，不善于交谈；S

4有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰。C

九、

1迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事；S

2井井有条：有系统有条理安排事情的人；C

3坦率：毫无保留，坦率发言；I

4乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。D

十、

1强迫性：发号施令，强迫他人听从；D

2忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献；C

3有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事；I

4友善：不主动交谈，不爱争论。S

十一、

1勇敢：敢于冒险，无所畏惧；D

2体贴：待人得体，有耐心；S

3注意细节：观察入微，做事情有条不紊；C

4可爱：开心，与他人相处充满乐趣。I

十二、

1令人开心：充满活力，并将快乐传于他人；I

2文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐；C

3自信：确信自己个人能力与成功；D

4贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈。S

十三、

1理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物；C

2独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙；D

3无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情；S

4富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。I

十四、

1感情外露：从不掩饰情感.喜好,交谈时常身不由己接触他人；I

2深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶；C

3果断：有很快做出判断与结论的能力；D

4幽默：语气平和而有冷静的幽默。S

十五、

1调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突；S

2音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性,而不是因为表演的乐趣C

3发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住；D

4喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人I

十六、

1考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子；C

2执着：不达目的，誓不罢休；D

3多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬；I

4容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人。S

十七、

1聆听者：愿意听别人倾诉；S

2忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由；C

3领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己；D

4活力充沛：充满活力，精力充沛。I

十八、

1知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人；S

2首领：要求领导地位及别人跟随；D

3制图者：用图表数字来组织生活，解决问题；C

4惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢。I

十九、

1完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序；C

2和气：易相处，易说话，易让人接近；S

3勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息；D

4受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。I

二十、

1跳跃性：充满活力和生气勃勃；I

2无畏：大胆前进，不怕冒险；D

3规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范；C

4平衡：稳定，走中间路线。S

二十一、

1乏味：死气沉沉，缺乏生气；S

2忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然；C

3露骨：好表现，华而不实，声音大；I

4专横：喜命令支配，有时略显傲慢。D

二十二、

1散漫：生活任性无秩序；I

2无同情心：不易理解别人的问题和麻烦；D

3缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做；S

4不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。C

二十三、

1保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时；S

2怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中；C

3逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见；D

4唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话。I

二十四、

1挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足；C

2胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚；S

3健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情；I

4率直：直言不讳，直接表达自己的看法。D

二十五、

1没耐性：难以忍受等待别人；D

2无安全感：感到担心且无自信心；S

3优柔寡断：很难下决定；C

4好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话。I

二十六、

1不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里；C

2不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣；S

3难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言；I

4缺同情心：很难当众表达对弱者或者受难者的情感。D

二十七、

1固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见；D

2随兴：做事情没有一贯性，随意做事情；I

3难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦；C

4行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍。S

二十八、

1平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，很少表露情感；S

2悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处；C

3自负：自我评价高，认为自己是最好的人选；D

4放任:许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己。I

二十九、

1易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了；I

2无目标：不喜欢目标，也无意订目标；S

3好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的；D

4孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处。C

三十、

1天真：孩子般的单纯，不理解生命的真谛；I

2消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度；C

3鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当；D

4冷漠：漠不关心，得过且过。S

三十一、

1担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦；S

2不善交际：总喜欢挑人毛病，不被人喜欢；C

3工作狂：为了回报或者说成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息。D

4喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员。I

三十二、

1过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯；C

2不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己；D

3胆怯：遇到困难退缩；S

4喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人。I

三十三、

1腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心；S

2生活紊乱：缺乏安排生活的能力；I

3跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他人；D

4抑郁：常常情绪低落。C

三十四、

1缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑；I

2内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里；C

3不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式；D

4无异议：对很多事情漠不关心。S

三十五、

1杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西；I

2情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落；C

3喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚；S

4喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利。D

三十六、

1缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦；S

2顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服；D

3好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心；I

4有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问。C

三十七、

1孤僻：需要大量的时间独处，避开人群；C

2统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力；D

3懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，能不做最好；S

4大嗓门：说话声和笑声总盖过他人。I

三十八、

1拖延：凡事起步慢，需要推动力；S

2多疑：凡事怀疑，不相信别人；C

3易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒；D

4不专注：无法专心致志或者集中精力。I

三十九、

1报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人；C

2烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情；I

3勉强：不愿意参与或者说投入；S

4轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动。D

四十、

1妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场；S

2好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见；C

3狡猾：精明，总是有办法达到目的；D

4善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊。I

将以上的选择做一个统计，并记在括号内。

D-（）I-（）S-（）C-（）

测试结果的使用说明：

计算你的各项得分，超过10分称为显性因子，可以作为性格测评的判断依据。低于10分称为隐性因子，对性格测评没有实际指导意义，可以忽略。如果有两项及以上得分超过10,说明你同时具备那两项特征。

Dominance－支配型/控制者

高D型特质的人可以称为是“天生的领袖”。

在情感方面——D型人一个坚定果敢的人，酷好变化，喜欢控制，干劲十足，独立自主，超级自信。可是，由于比较不会顾及别人的感受，所以显得粗鲁、霸道、没有耐心、穷追不舍、不会放松。D型人不习惯与别人进行感情上的交流，不会恭维人，不喜欢眼泪，匮乏同情心。

在工作方面——D型人是一个务实和讲究效率的人，目标明确，眼光全面，组织力强，行动迅速，解决问题不过夜，果敢坚持到底，在反对声中成长。但是，因为过于强调结果，D型人往往容易忽视细节，处理问题不够细致。爱管人、喜欢支使他人的特点使得D型人能够带动团队进步，但也容易激起同事的反感。

在人际关系方面——D型人喜欢为别人做主，虽然这样能够帮助别人做出选择，但也容易让人有强迫感。由于关注自己的目标，D型人在乎的是别人的可利用价值。喜欢控制别人，不会说对不起。

描述性词语——积级进取、争强好胜、强势、爱追根究底、直截了当、主动的开拓者、坚持意见、自信、直率

Influence－活泼型/社交者

高I型的人通常是较为活泼的团队活动组织者

在情感方面——I型人是一个情感丰富而外露的人，由于性格活跃，爱说，爱讲故事，幽默，彩色记忆，能抓住听众，你常常是聚会的中心人物。是一个天才的演员，天真无邪，热情诚挚，喜欢送礼和接受礼物，看重人缘。情绪化的特点使得你容易兴奋，喜欢吹牛、说大话，天真，永远长不大，富有喜剧色彩。但是，似乎也很容易生气，爱抱怨，大嗓门，不成熟。

在工作方面——I型人是一个热情的推动者，总有新主意，色彩丰富，说干就干，能够鼓励和带领他人一起积极投入工作。可是，I型人似乎总是情绪决定一切，想哪儿说哪儿，而且说得多干得少，遇到困难容易失去信心，杂乱无章，做事不彻底，爱走神儿，爱找借口。喜欢轻松友好的环境，非常害怕被拒绝。

在人际关系方面——I型人容易交上朋友，朋友也多。关爱朋友，也被朋友称赞。爱当主角，爱受欢迎喜欢控制谈话内容。可是，喜欢即兴表演的特点使得I型人常常不能仔细理解别人，而且健忘多变。

描述性词语——有影响力、有说服力、友好、善于言辞、健谈、乐观积极、善于交际

Steadiness－稳定型/支持者

高S型的人通常较为平和，知足常乐，不愿意主动前进

在情感方面——S型人是一个温和主义者，悠闲，平和，有耐心，感情内藏，待人和蔼，乐于倾听，遇事冷静，随遇而安。S型喜欢使用一句口头禅：“不过如此。”这个特点使得S型总是缺乏热情，不愿改变。

在工作方面——S型能够按部就班地管理事务，胜任工作并能够持之以恒。奉行中庸之道，平和可亲，一方面习惯于避免冲突，另一方面也能处变不惊。但是，S型似乎总是慢吞吞的，很难被鼓动，懒惰，马虎，得过且过。由于害怕承担风险和责任，宁愿站在一边旁观。很多时候，S型总是焉有主意，有话不说，或折衷处理。

在人际关系方面——S型是一个容易相处的人，喜欢观察人、琢磨人，乐于倾听，愿意支持。可是，由于不以为然，S型也可能显得漠不关心，或者嘲讽别人。

描述性词语——可靠、深思熟虑、亲切友好、有毅力、坚持不懈、善倾听者、全面周到、自制力强

Compliance－完美型/服从者

高C型的人通常是喜欢追求完美的专业型人才

在情感方面——C型人是一个性格深沉的人，严肃认真，目的性强，善于分析，愿意思考人生与工作的意义，喜欢美丽，对他人敏感，理想主义。但是，C型人总是习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我反省，自我贬低，离群索居，有忧郁症倾向。

在工作方面——C型人是一个完美主义者，高标准，计划性强，注重细节，讲究条理，整洁，能够发现问题并制订解决问题的办法，喜欢图表和清单，坚持己见，善始善终。但是，C型人也很可能是一个优柔寡断的人，习惯于收集信息资料和做分析，却很难投入到实际运作的工作中来。容易自我否定，因此需要别人的认同。同时，也习惯于挑剔别人，不能忍受别人的工作做不好。

在人际关系方面——C型人一方面在寻找理想伙伴，另一方面却交友谨慎。能够深切地关怀他人，善于倾听抱怨，帮助别人解决困难。但是，C型人似乎始终有一种不安全感，以致于感情内向，退缩，怀疑别人，喜欢批评人事，却不喜欢别人的反对。

描述性词语——遵从、仔细、有条不紊、严谨、准确、完美主义者、逻辑性强

【心理提醒】自信是一种说服力。在开始时，看起来仿佛不会成功的事，假如你坚持做下去，它就会成为对它自己的一个证明。相反的，假如你因为别人的怀疑或批评而犹豫不决，退缩不前，那不用别人的阻拦，你自己就打败了自己。